工商管理论文网络营销中的蝴蝶效应

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                                                                                               网络营销中的蝴蝶效应

 【摘要】随着计算机技术和互联网技术的发展,营销手段突破了传统的在报纸、电视、杂志等终端平台上做广告的模式,进而向着市场前景更为广阔的网络进军。现在人们使用**、微薄、论坛、博文等,发表信息、探讨问题、关注社会的发展。在网络中任何一个有价值的信息都会在很短的时间内得到数万人的关注,同样的在网络营销中一个产品发生一点变化就有可能引起整个行业的连锁反应,这就是网络营销中的蝴蝶效应,本文就重点针对网络营销分析了蝴蝶效应的应用。
【关键字】网络营销;营销手段;蝴蝶效应
市场营销的现状
 营销就是一座沟通企业和客户之间的桥梁,营销结果的好与坏直接影响着企业产品的销售,进而影响整个企业的经济效益。在社会经济变化中,只有对市场适应性强的企业才能在竞争中存活下来,并且不断的发展壮大,更好的为顾****务,而当下的社会营销是依赖于消费者的需求,而消费者的需求又依赖于时空的变化,令很多的商家琢磨不透,所以商家采用的还是最基本的营销手段,在报纸、电视、杂志上做铺天盖地的广告和利用打折、促销等活动来吸引消费者的注意,这样的方式能够达到营销的目的,取得经济效益。但是自从加入WTO以来。我国的市场经济不断的深化,竞争已经跃出了一国范围,大型的企业面临的是国内外企业的双重竞争压力,在竞争中提高营销的质量,突破传统的营销模式,拓展新的营销渠道,是现在每一个企业应该面对的首要问题。
网络营销的形成和发展
    随着互联网作为信息沟通的主要渠道开始在商业中使用,互联网在商业中的潜力就被挖掘出来了。并且显示出了巨大的威力和远大的发展前景。很多的企业在传统的营销中势均力敌,就把重点转向了网络营销,目前网络上进行的产品交易额高达400亿美元,借助网络促成的交易额就更大了。网络营销是以互联网技术为媒介的,并且采用新的方式和理念进行的营销活动,更多的为企业促成了交易活动,随着通讯技术的发展,互联网将来的发展会是一个辐射面更广、交互性更强的新型媒体,网络营销也会成为市场营销的主要手段,建立一个拥有完成产业链的网路营销系统。
网络营销中的蝴蝶效应
 经过以上对市场营销现状的分析以及对网络营销的形成和未来发展的介绍,网络营销在未来的市场经济中会成为举足轻重的营销手段,越来越多的商家开始利用网络进行营销,所以针对网络营销的蝴蝶效应如何更好的利用,也就有了更多的研究。
蝴蝶效应在网络营销中的应用
    蝴蝶效应的本质含义是:南美洲亚马孙河流域热带雨林中的一只蝴蝶,偶尔的煽(摘自http://www.li2008.com)动几下翅膀,就有可能在半个月后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。蝴蝶效应主要描述的就是在一个很小的系统中,在初始条件发生很小的变化时,就能够引起整个系统的连锁反应。在产品领域,就是产品的任何部分的功能发生的小变化,就有可能引起整个产业链的连锁反应。互联网迅速发展的今天,**、微薄、论坛、博文等网络工具已经渗透到人们生活的方方面面,无论是政府高官还是普通百姓,无论是跨国公司还是私人小企业,从企业老总到普通的员工,都已经成为了网络工具的爱好者,尤其是对**、微薄的使用,因为这些网络工具都是具有“超强链接”效应的新媒介,因此企业可以借助于**、微薄等用户的关系网把企业的信息进行快速的传播,进而推广产品和品牌,这样能够在最短的时间里得到最大的宣传,企业还可以建立自己的网站,贴吧,论坛,博客,企业**等每天只需要发布简单的信息就有可能引起整个行业的震撼,简单的语言就能执行报纸、电视台的作用,相比传统的营销方式既节省了开支和时间又扩大了宣传力度。
蝴蝶效应在网络营销中的利与弊
    俗话说:水能载舟,亦能覆舟,对于企业而言,网络营销的确带来了巨大的宣传效果和经济效益,所以更多的企业加入到了网络营销中开始新一轮的竞争,但是互联网的运行环境以及一些其他因素都是无法预料到的,所以网络营销是一把双刃剑。如果在营销的过程中能够准确的把握好一个“度”,这样不但能够在激烈的竞争中取得胜利,而且还能够在网络营销的蝴蝶效应中游刃有余的扩大产品的宣传,增加经济效益,提高企业的竞争力。相反,如果在网络营销中出现任何的一小点的错误,“蝴蝶效应”也会无限制的扩大,最终导致企业在竞争中败下阵来,造成巨大的经济损失。例如:被誉为“中国微博营销第一案”中由于金山软件的微博中出现了“笔误”情况,只在2天内,金山软件的在港股中就暴跌了13.88%,一天内市值就缩水了6元港币,在这场360炮轰金山软件的事件中,金山软件以失败告终。在网络的营销中,“蝴蝶效应”是救命稻草也是刽子手,所以企业要合理的利用网络进行宣传。
蝴蝶效应在网络营销中有效的应用策略(人力资源管理论文)
    鉴于以上对网络营销利弊的分析,企业在使用网络营销中要运用有效的策略,合理的使用“蝴蝶效应”,首先企业要了解市场的需求,掌握消费者的需求心理,就要时刻保持和消费者的在线沟通,传达有关产品的消息,并及时的解答消费者的疑问,采用巧妙的方式像消费者发送“软广告”以便引起消费者的不满。其次,企业在发布产品和品牌信息的过程中要控制信息的发布频率,不能过快,这样反而会给人一种“硬广告”的效应,产生恶劣的影响,同时企业商品的打折、促销等信息要及时的在网上公布。最后企业应该建立完整的网路营销监控和处理机制。对所发的信息要进行全方位的监控追踪,对于负面不良的信息要及时的做出回应和澄清,坚决避免出现欲盖弥彰的情况。
总结
    网络营销是一个新兴的营销手段,并且随着互联网技术的不断发展变的更加的成熟。在市场经济激烈的竞争中,企业若能够利用好网络进行营销,发挥它正面积极的“蝴蝶效应”,在不远的将来网络营销一定会在市场竞争中占据主要的地位。

参考文献:
    [1]闫文.市场营销策略[J],华夏文化,1995年
   [2]王国红.网络营销的发展现状以及对策[J].消费导刊,2007
   [3]邓晓愿.中国网络营销现状及发展环境[M].山西大学出版社,2011